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阿里京東亞馬遜的東南亞電商“攻守道”

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隨著中美各自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和,電商巨頭們紛紛涉足境外市場(chǎng),這其中,東南亞及印度市場(chǎng)無(wú)疑是其中的核心 .

3月19日,阿里巴巴旗下新聞網(wǎng)站Alizila報(bào)道,阿里巴巴將向東南亞電商平臺(tái)Lazada追加20億美元投資 .此外,彭蕾將出任Lazada CEO職務(wù),原CEO Bittner將出任高級(jí)顧問(wèn)職務(wù) .

阿里巴巴和Lazada的“姻緣”起于2016年 .當(dāng)年4月,阿里通過(guò)一筆10億美元的投資獲得Lazada 51%的股份,當(dāng)時(shí)Lazada的估值為15億美元 .隨后在2017年,另一筆10億美元的投入令阿里的持股份額上升至83%,同時(shí)Lazada估值達(dá)到31.5億美元 .

阿里—國(guó)際業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng),虧損擴(kuò)大的同時(shí)面臨整合問(wèn)題

阿里巴巴近年來(lái)對(duì)海外市場(chǎng)的投入巨大,這也帶來(lái)了相應(yīng)的回報(bào) .自2016年以來(lái),阿里巴巴的國(guó)際電商業(yè)務(wù)增速開(kāi)始提升,尤其是在16年4季度（自然年）,伴隨著Lazada的并表,國(guó)際電商業(yè)務(wù)的收入達(dá)到40.1億元,增速達(dá)到94% .而的17Q4,其收入更是達(dá)到了64億元,上漲了60% .

來(lái)源：DonG整理公司歷年財(cái)報(bào)

但與此同時(shí),Lazada的虧損也在不斷蠶食阿里巴巴的利潤(rùn) .阿里入股前,Lazada在2013-2015財(cái)年的虧損達(dá)到分別為-0.68萬(wàn)美元~-1.5億美元和-3.3億美元 .為了同時(shí)在6個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張,Lazada必然需要補(bǔ)充資金 .這也是為什么阿里在接手2年時(shí)間里,瘋狂投資了40億美元 .

這次更引人注意的是除了投入資本以外,阿里還投入了人力,他們更換了管理層,由18位創(chuàng)始人暨高級(jí)合伙人之一的彭蕾將出任Lazada CEO職務(wù),原CEO Bittner擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn) .看來(lái)這20億美元還是砸在自己人身上比較放心 .

實(shí)際上,這并非阿里首次調(diào)整Lazada團(tuán)隊(duì) .3月初,有外媒報(bào)道,李春（Chun Li）作為技術(shù)總裁加入Lazada,主要負(fù)責(zé)技術(shù)~產(chǎn)品和數(shù)據(jù) .而Raymond Yang則作為首席產(chǎn)品官向李春匯報(bào),Yang已經(jīng)在阿里巴巴任職8年,主要負(fù)責(zé)淘淘寶業(yè)務(wù) .Lazada同時(shí)關(guān)閉了在莫斯科和曼谷的研發(fā)中心,部分員工遷至剩余的研發(fā)中心,分別位于深圳~胡志明市和新加坡 .

隨著更多的中國(guó)資本和中國(guó)工作人員的加入,阿里巴巴和Lazada所面臨的問(wèn)題是如何整合中國(guó)和東南亞不同的文化 .舉例來(lái)說(shuō),中國(guó)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)更加追求速度,快速地推出產(chǎn)品后,再由后續(xù)的版本升級(jí)中修正之前版本的毛病 .不過(guò),這一風(fēng)格或許并不適合東南亞的企業(yè)文化,如何處理這樣的問(wèn)題或許是彭蕾的當(dāng)務(wù)之急 .

競(jìng)爭(zhēng)—巨頭齊進(jìn) “攻守有道”

近年來(lái),由于各自國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)趨于飽和,中美電商巨頭紛紛向東南亞及印度市場(chǎng)擴(kuò)張,目前局勢(shì)尚不明朗,加大投入似乎是巨頭們的選擇 .

亞馬遜在東南亞市場(chǎng)布局較為謹(jǐn)慎,處于守勢(shì),目前只有新加坡一地 .相比之下,他們?cè)谟《纫みM(jìn)得多 .雖然比本土電商Flipkart晚起步6年,但上升勢(shì)頭迅猛,目前亞馬遜和Snapdeal以及Fliipkart三分天下 .貝佐斯已經(jīng)承諾將在未來(lái)幾年內(nèi)向印度市場(chǎng)投資50億美元（已經(jīng)投入20億美元,未來(lái)會(huì)再投30億美元）,這一數(shù)字比Flipkart的32億和Snapdeal的17億美元加起來(lái)還多 .

老牌電商巨頭eBay在2016年和印尼國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商Telkom成立了電商合資企業(yè)Blanja,并且設(shè)立辦事處 .今年2月,有傳聞?wù)f他們花費(fèi)7億美元購(gòu)買Qoo10的日本資產(chǎn),日本雖然這不屬于東南亞市場(chǎng),但Qoo10是一個(gè)在東南亞非常有影響力的電商平臺(tái),目前在日本和新加坡等5個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)了7個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站 .所以,不能排除eBay未來(lái)會(huì)進(jìn)一步切入東南亞市場(chǎng) .而在印度,他們則投資了Flipkart,與老對(duì)手亞馬遜一爭(zhēng)高下 .

京東在東南亞的動(dòng)作要小得多 .他們?cè)?015年啟動(dòng)了印尼站 .去年11月,他們與泰國(guó)零售巨頭尚泰集團(tuán)共同成立的合資公司,推出JD Central平臺(tái) .今年1月,他們又以4400萬(wàn)美元投資越南電商平臺(tái)Tiki.vn .

阿里巴巴無(wú)疑是幾個(gè)巨頭中攻擊性的,電商~物流~支付全線出擊 .他們?cè)?015年以5億美元入股了印度電商平臺(tái)Snapdeal；螞蟻金服在同年投資Paytm,如今Paytm已經(jīng)成為印度的移動(dòng)支付工具,并且開(kāi)始進(jìn)軍電商領(lǐng)域 .2017年,阿里云落地印度 .今年2月,阿里巴巴和螞蟻金服又投資了兩家印度初創(chuàng)公司 .阿里領(lǐng)投在線雜貨商Big Basket 3億美元,螞蟻金服則向印度美食推薦平臺(tái)Zomato投資2億美元 .

東南亞方面,菜鳥(niǎo)在2014年就斥資2.49億美元收購(gòu)新加坡郵政10.35%股份 .2017年3月,eWTP在馬來(lái)西亞啟動(dòng) .天貓出海已經(jīng)在馬來(lái)西亞和新加坡開(kāi)通“Taobao Collection”站點(diǎn) .螞蟻金服更是在東南亞展開(kāi)了大采購(gòu),除了Hello pay以外,還收購(gòu)了泰國(guó)的Ascend Money~菲律賓的Mynt~印尼的Emtek等移動(dòng)支付廠商 .

市場(chǎng)—爆發(fā)的前夜

各大巨頭高額投入的原因必然是看到了更大的商機(jī) .

擁有6.5人口的東南亞被認(rèn)為是未來(lái)有發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅?wù)市場(chǎng)之一 .根據(jù)美國(guó)eMarketer公司預(yù)計(jì),未來(lái)40%以上的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)將發(fā)生在亞太地區(qū),市場(chǎng)規(guī)模有望從2015年的110億美元,上升到2020年的250億美元,復(fù)合增速17.7% .

來(lái)源：eMarketer

2015年?yáng)|南亞地區(qū)的人均可支配收入超過(guò)3000美元,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率約32%,大約有近2億網(wǎng)民 .和中國(guó)相似,伴隨著智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及,預(yù)計(jì)到今年該地區(qū)的網(wǎng)民數(shù)量將增至2.94億人 .網(wǎng)購(gòu)行業(yè)無(wú)疑處在爆發(fā)的前夜 .

面對(duì)良好的外部環(huán)境,Lazada采取了相應(yīng)措施試圖抓住這一機(jī)遇 .他們?cè)?017年啟動(dòng)了名為“Everyone Can Sell”的計(jì)劃,目的是將平臺(tái)上的賣家數(shù)量從10萬(wàn)擴(kuò)大到30萬(wàn) .根據(jù)Alizila的介紹,Lazada目前擁有14.5萬(wàn)國(guó)際和本土賣家,包含3000個(gè)品牌,覆蓋5.6億消費(fèi)者 .現(xiàn)在看來(lái),該計(jì)劃正在按部就班的進(jìn)行中 .

馬來(lái)西亞是Lazada發(fā)展較為順利的地區(qū),目前賣家的增速大概為3,000-4,000家/月 .去年雙11的交易額增長(zhǎng)了3倍 .此外,阿里巴巴在去年聯(lián)手馬來(lái)西亞政府共建數(shù)字自由貿(mào)易區(qū),這也有望進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)?shù)刂行≠u家參與國(guó)際貿(mào)易 .馬來(lái)西亞政府的目標(biāo)是到了2025年,數(shù)字貿(mào)易區(qū)可以幫助1萬(wàn)家企業(yè)完成650億美元的商品運(yùn)作,包含進(jìn)口~出口和轉(zhuǎn)運(yùn) .

Lazada現(xiàn)在通關(guān)減少傭金來(lái)吸引賣家入駐,同時(shí)也開(kāi)設(shè)了社區(qū)功能,方便賣家互相學(xué)習(xí) .

東南亞有別于其他的新興市場(chǎng),在這里,本土電商發(fā)展地更好 .除了Lazada外,新加坡的Qoo10和Shopee,以及越南的Weshop等都發(fā)展迅速 .綜合而言,快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)~數(shù)字化的生活方式~以及大量的年輕人口為為電商爆發(fā)提供了契機(jī) .

2015年年底,“東盟共同體AEC”正式建成,東盟單一市場(chǎng)雛形初現(xiàn),促進(jìn)貨物~服務(wù)~資本和技術(shù)勞工在區(qū)域內(nèi)自由流動(dòng),跨境物流的作用也日益凸顯 .隨著零散市場(chǎng)的整合,一體化的東南亞市場(chǎng)必將吸引更多大玩家進(jìn)入,這場(chǎng)“攻守道”的大戲也將持續(xù) .

微信轉(zhuǎn)稿：

（注：文/趙騏,微信號(hào)：東哥解讀電商,本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)）