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匠人手作電商平臺“東家”已獲SIG投資
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匠人手作電商平臺東家已獲SIG海納亞洲創(chuàng)投基金投資 .
據(jù)“企查查”消息,2018年3月9日,杭州有朋網絡技術有限公司注冊資本由108.5479萬元變更為127.2046萬元,增加17.19% .同時,新增一家企業(yè)股東海納華(上海)股權投資基金合伙企業(yè)(有限合伙) .詳情見下表：
據(jù)了解,海納華(上海)股權投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)為SIG海納亞洲創(chuàng)投基金的投資實體 .
東家主打“讓傳承成為潮流”Slogan,希望能夠為民間手工藝人提供一個商業(yè)化的平臺,通過“買賣”與“使用”,來保護傳統(tǒng)文化的延續(xù) .
創(chuàng)始人朱見山是一名書法家,同時還是西湖龍井茶文化專家 .出于對中國傳統(tǒng)文化的熱愛,他想要借助互聯(lián)網的方式,讓民間的手工藝品被更多的人接受,同時讓這些匠人能夠把好的產品推廣出去 .2015年5月東家上線,前期作為匠人展示商品和手藝品愛好者的社區(qū)平臺,隨后公司正式上線了在線購買功能 .
鉛筆道曾于2017年2月為東家做過專門報道《追蹤 | 再獲A+輪投資 他領3000匠人由社交轉戰(zhàn)電商15萬手工藝品在售》 .
報道全文如下：
導語
今日,“東家”創(chuàng)始人俞海華向鉛筆道宣布,項目于今年2月完成A+輪融資,由復星集團領投,道生投資跟投 .
“東家”是一款以東方美學為核心的匠人手作社交電商平臺,上一次接受鉛筆道記者采訪時（2015年9月）,“東家”尚未開通交易功能 .如今,除了基本的交易功能外,“東家”團隊通過為手工藝人設計匠人志~安排直播等方式進行宣傳,撮合手工藝品的線上交易 .
“東家”平臺上現(xiàn)有手工藝人3000余名,SKU約15萬 .俞海華認為當下目標為打磨產品,流水~注冊用戶和日活用戶等數(shù)據(jù)沒有意義,“產品好了,用戶自然會來” .
注:俞海華承諾文中數(shù)據(jù)無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書 .
2015年11月夜,西湖茶人村,“東家”創(chuàng)始人俞海華和道生資本吳彬對坐而談 .
彼時,“東家”交易功能剛剛上線3周,俞正尋求融資以完善電商體系 .“平臺型電商發(fā)展很難弄,技術~運營都是需要花錢請人去弄 .”
當俞海華和吳彬談到對“東家”規(guī)劃后半小時內,吳彬隨即確認投資,“他讓我什么都不要講,而且一定要領投” .
俞海華看到對方誠意懇切,于是將估值降低1000萬元 .后來在道生資本年度聚會上,吳彬終于吐露心聲：“我被‘東家’‘讓傳承成為潮流’這句slogan所感動了” .
2015年12月,“東家”敲定A輪投資,由道生投資~元璟資本領投,吳霄光等跟投 .
◆ “東家”團隊
融資到賬后,俞海華開始招攬人員填補電商平臺的薄弱項 .他將目標使用人群定位為有一定消費能力和品位的中產階級 .團隊將“東家”和主流的電商平臺區(qū)分開,不采用優(yōu)惠券等拓客推廣策略,而是經營手工藝內容,“讓產品通過口碑等方式傳播” .
“東家”團隊于中國大陸~臺灣~日韓等東亞文化地區(qū)走訪,發(fā)掘手工藝人,“對于制作玉雕~家居~硯臺的傳統(tǒng)手工藝人,我們要求是獲得圈內一定認可,而對于一些美院畢業(yè)的創(chuàng)新型手工藝人和團隊,我們的要求是有創(chuàng)作靈魂” .
◆ “東家”匠人產品
團隊會結合產品與行業(yè),給匠人們提供建議使其獲得認同感并上線售賣手工藝品 .
平臺現(xiàn)有3000余名手工藝人,涉及茶器~珠寶首飾~家居~服飾等行業(yè) .手工藝人在“東家”上線后,團隊會通過為其設計匠人志~安排直播等方式進行宣傳,撮合手工藝品完成線上交易 .前者以對話的形式介紹手藝人等商家的品牌和淵源,后者通過直播介紹手工藝的使用,讓手工藝人和用戶進行互動 .
匠人對手工藝品享有定價權,“東家”起撮合買家和手工藝人的作用 .買家在“東家”下單后,由手工藝人直接郵寄至買家手中 .團隊會建議手工藝人采用第三方物流（順豐）,同時也在聯(lián)系一些包裝廠商訂做適合的包裝盒 .在物運過程中,產品發(fā)生損壞,“東家”會優(yōu)先賠付 .
“東家”現(xiàn)有約15萬SKU,平均客單價約1000元 .
公司今年2月完成A+輪投資,由復星集團領投,道生投資跟投 .
據(jù)俞海華透露,未來半年內,“東家”的主要精力將放在用戶服務系統(tǒng)的建設方面并考慮收取交易傭金 .