昆明市小區(qū)外面做活動如何把家電清洗做得規(guī)模大大

家電清洗，屬于服務(wù)行業(yè)，而且大部分都是鐘跟客戶打交道，看似在服務(wù)家電這些冷冰冰的電器，實(shí)際上是在服務(wù)人，這點(diǎn)一定要弄明白。在做好家電清洗服務(wù)的同時(shí)工作人員外在形象也很重要。格科總部總結(jié)了大量家電清洗市場方案

在去清洗之前，一定要把工作中所需要的產(chǎn)品和工具準(zhǔn)備齊全，以免到時(shí)手忙腳亂，給人一種很隨便的感覺。

1.服裝要求：首先衣服應(yīng)該保持干凈整潔，統(tǒng)一穿戴格科家電清洗總部配備的工作服、（工作服的正面印有“格科”的標(biāo)志，背面印有“格科-家電清洗專家”的宣傳語。）工作帽并且佩戴好工作牌，展現(xiàn)一種非常專業(yè)的形象。（給客戶展現(xiàn)的外在形象很重要）

2.準(zhǔn)備工具：清洗空調(diào)時(shí)需要攜帶的產(chǎn)品和工具，比如：格科空調(diào)清洗劑、多功能清洗機(jī)、2-3條干凈的毛巾、螺絲刀、鉗子、扳手、插板、鞋套等都放在工具箱內(nèi)。（產(chǎn)品工具齊全，以免缺少東西手忙腳亂。另外就是一些必備的小物件，比如接線板，收費(fèi)收據(jù)，清洗不干膠標(biāo)簽，名片等）符麗萍代理商合后續(xù)工作：因?yàn)槭巧祥T服務(wù)，如果在工具箱內(nèi)帶的產(chǎn)品過少，中途用完回去再取既不方便又浪費(fèi)時(shí)間；帶的過多，上樓時(shí)太消耗體力。這樣就可以在自己的交通工具里備用一些產(chǎn)品，方便隨時(shí)使用。（攜帶合適的物品和宣傳品，宣傳彩頁，宣傳卡片等隨時(shí)攜帶，活干到哪里，就順便宣傳到哪里）

4.事先規(guī)劃：在出發(fā)前，要先明確每個(gè)人清洗的是哪一路段、哪個(gè)小區(qū)，劃分好區(qū)域，是自己一個(gè)人還是分組合作。（做好區(qū)域規(guī)劃）

陌生拜訪（即使在小區(qū)做宣傳推廣，大多也是這樣的問題解答）

在進(jìn)入小區(qū)時(shí)，可能會遇到保安或者物業(yè)的阻攔。這時(shí)，我們可以說是某個(gè)單元的住戶讓來清洗的，這就要求我們必須熟悉這個(gè)小區(qū)的每棟樓是怎么劃分的。（進(jìn)入小區(qū)之前，“查探”很重要，事先先做一定的小區(qū)調(diào)查，切不可隨意找小區(qū)做。市場調(diào)查做的合理，起到事半功倍之效。比如一些加盟商在做小區(qū)推廣的時(shí)候，都不怎么做調(diào)查，也沒宣傳計(jì)劃，不管三七二十一進(jìn)去再說，進(jìn)去之后效果不理想，得反思一下。）

我們之前介紹了一些小區(qū)活動方案。本文介紹我們在貴陽小區(qū)外面做活動如何把家電清洗做得規(guī)模大大，我們應(yīng)有禮貌。不能看到貿(mào)然拉用戶過來。（以空調(diào)清洗為例）

場景：阿姨，您好......（一般人家看到是陌生人，我們必須找一個(gè)很合適、很吸引人的理由讓客戶耐心聽我們說幾句話，這是成功的一個(gè)關(guān)鍵）

客戶：有什么事？

工作人員：您好！您家有空調(diào)嗎？是美的還是格力的？（這既是一種詢問，也是一種肯定，讓話語權(quán)在我們手中。）

客戶：我家是科龍的，有什么事嗎？

工作人員：嗯，是這樣的，我們是格科家電清洗連鎖店工作人員，專業(yè)做空調(diào)以及其它電器清洗、保養(yǎng)的。（強(qiáng)調(diào)正規(guī)、專業(yè)。“效應(yīng)”。要不現(xiàn)在動不動都是“磚家”，說明客戶有需要。）

客戶：空調(diào)也需要專業(yè)清洗嗎？用水刷一下那個(gè)網(wǎng)不就可以了嗎。

工作人員：不是的，空調(diào)需要專業(yè)清洗的，如果您現(xiàn)在方便的話我可以給您具體講一下。（這時(shí)你就可以把客戶帶到我們活動現(xiàn)場了，順便可以說你們小區(qū)幾棟幾單元哪個(gè)房間也是我們清洗的，業(yè)主反應(yīng)很好，你看看，這就是剛才人家填的客戶意見反饋表。哪怕這是你要開發(fā)的家客戶（之前沒有），也要這樣說。“從眾心理”。）空調(diào)長時(shí)間不清洗，灰塵、污垢、等積聚在空調(diào)內(nèi)部的翅片上，會促成螨蟲的滋生，污染整個(gè)室內(nèi)的空氣、傳播疾病，這就增加了空調(diào)病的增多。而且空調(diào)在長期使用后濾網(wǎng)就會積壓灰塵，如果不及時(shí)的清理，灰塵過量，就會積壓濾網(wǎng)，造成爾，空調(diào)失去了調(diào)整溫度的作用，并且容易損壞。我們的產(chǎn)品具有的作用。深層次的清洗，空調(diào)清洗完之后不僅提高了空調(diào)的工作效率還能省電。（如果時(shí)間充?？梢栽敿?xì)講一下上面的，語速適中不能過快，語調(diào)稍高一些，別自己講著沒底氣。如果看情況客戶預(yù)留時(shí)間很少，簡單扼要的說清洗好處：一、，預(yù)防空調(diào)??；二、節(jié)能降耗，省電；三、消除異味，清洗空氣。凡客戶開拓過程中，不會都是一種模式，在大本不變的情況下，靈活變通。說話還要注意語氣和方式，不要生搬教泰

清洗之前一定要試機(jī)，以免引起不必要的誤會，清洗之后把周圍衛(wèi)生打掃干凈，然后再開機(jī)運(yùn)行，讓客戶感受到前后的變化。（格科家電清洗全國連鎖總部負(fù)責(zé)人梁瑜介紹：清洗完后我們可以讓客戶填一個(gè)意見反饋表，反饋表也可以起到一個(gè)宣傳作用，后在經(jīng)過客戶同意的情況下，貼一個(gè)不干膠，不同意就留一個(gè)名片，方便客戶下次清洗，起到鎖定老客戶的作用。還可以問他們是否辦卡，這樣會有優(yōu)惠，例如：現(xiàn)在洗一臺掛機(jī)100元，如果辦會員卡的話80元一次。另外對于清洗的客戶，都可贈送清洗優(yōu)惠券，洗空調(diào)完了以后可以贈送她一張油煙機(jī)的清洗優(yōu)惠券，面值20元或30元都可以。告訴她如果下次找我們清洗油煙機(jī)，能省掉優(yōu)惠券上的面值。鎖定客戶做其他家電清洗。）

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