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隨著整個市場競爭環(huán)境的日趨激烈，加上零售業(yè)態(tài)的日益強大及廠家銷售區(qū)域的細化，市場運營的整體成本越來越大，經銷商的利潤空間被擠壓得越來越小。經銷商的目的是為了賺更多的錢，以前是賺取廠家產品的差價、給予的政策及年終返利，現在是自建掌控終端同時，又開發(fā)送貨到家的服務，只要消費者一個電話，經銷商就會把產品送到消費者家里。這種模式很受消費者的歡迎，因為他們的消費力較強，只要送貨到家，哪怕產品價位稍微比超市貴一點也愿意接受。建終端必然會產生與下游客戶爭奪當地客戶資源、爭奪區(qū)域銷量、爭奪同區(qū)域渠道、爭奪區(qū)域銷售人才、爭奪終端及廣告資源（比如農村戶外宜昌墻體廣告/宜昌戶外廣告）的問題。L