產(chǎn)品特點(diǎn)

生產(chǎn)瓶裝自然飲用水、維生素水和紅茶。

其傳統(tǒng)產(chǎn)品主要為瓶裝礦泉水，取自千島湖的深層水；2003年又推出以農(nóng)夫果園為品牌的混合果汁飲料；其它產(chǎn)品還有尖叫、農(nóng)夫茶、農(nóng)夫汽水、水溶C100等飲料。

農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的廣告，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。

真正差異化來自何處?首先應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。主要差別因素有：

一是特征，產(chǎn)品特征是指對(duì)產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。

二是式樣，式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。

其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)。

后是形象差別化。通過塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的企業(yè)形象來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)夫山泉在中國(guó)的飲用水行業(yè)市場(chǎng)占比達(dá)到25%的份額，在世界飲用水市場(chǎng)中位居前三名，從市場(chǎng)份額來看，農(nóng)夫山泉位居國(guó)內(nèi)飲用水行業(yè)的老大是毫無疑問的。如今，在高端水市場(chǎng)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，農(nóng)夫山泉介入高端水市場(chǎng)必將掀起一場(chǎng)新的波瀾。[7]