基準(zhǔn)工業(yè)設(shè)計，產(chǎn)品情感化設(shè)計的八種秘密武器

種秘密武器：挑逗本能。在這個看臉的世界里，有時候真得承認“得顏者得天下”。因為喜歡好看的東西本身就是人的本能需求，很難被改變。比如，淘寶上那些包裝精美、做工精良的賣家秀，總能勾起我們買買買的欲望，但一看買家秀，立馬覺得生無可戀了。事實證明，外觀的美能夠提升我們內(nèi)心的愉悅指數(shù)，增加我們對某產(chǎn)品出錯的包容度，從整體上讓我們的體驗得到提升。

第二種秘密武器：社會互動。除了喜歡好看的東西，社會化互動也是我們進化遺留下的一種本能，這就是為什么我們對表情包、彈幕、直播這類社會化互動難以抗拒。比如，前兩年有個小黃雞聊天應(yīng)用特別火，其實那就是個機器人。但因為它比較智能，會模仿人的聊天習(xí)慣，并給出一些比較有趣的回應(yīng)，所以很多人都愿意跟它聊。

第三種秘密武器：本我意識。本我意識說的就是，我們內(nèi)心需要有一些尊貴感和存在感。像VIP、標(biāo)簽、粉絲……都是在增加我們內(nèi)心的感受。比如，QQ郵箱在每年你生日的時候，都會自動推送一封生日郵件，表達他們對你的生日祝福。其實，這封郵件內(nèi)容本身沒什么吸引人的，但你看到以后就是挺開心的，因為它滿足了本我意識的心理需求。

第四種秘密武器：小眾、稀缺和鄙視鏈。人類雖然是群體性動物，但不得不承認，我們在與群體保持基本步調(diào)一致的同時，還在伺機標(biāo)榜自己的個性，時不時刷個存在感，期待在小圈子里找到歸屬。所以，小眾和稀缺是一種常態(tài)的存在。比如，之前火遍大江南北的凡客體，雖然只是一系列固定的“愛什么，不愛什么；愛什么，更愛什么；我不是什么，我是什么”的文案，但卻恰如其分地抓住了小群體的特征，從而形成了良好的傳播。

第五種秘密武器：講故事。喜歡聽故事也是人類的一個本能，因為故事跌宕起伏起伏的情節(jié)和一張一弛的敘事節(jié)奏，能輕易抓住你的注意力。比如，當(dāng)年刷爆朋友圈的支付寶文案，講了一個關(guān)于梵高的腦洞大開的故事，說的是梵高生前雖然沒什么名氣，畫也不怎么值錢，但有一個富有的弟弟慷慨的財政支持，按當(dāng)時的消費水平來看，梵高根本不應(yīng)該受困頓之苦，怪只怪他沒有用支付寶一樣的記賬軟件。就是這樣一個無厘頭的故事，讓大家都記住了支付寶。

第六種秘密武器：利用沖突。利用沖突是一個非常有效的喚起用戶情感的一個手段，沖突會引發(fā)情緒的高水平喚醒，會影響人的行為和認知。利用沖突主要有三種方法：一是通過反差和對比，二是不尋常，三是逆反。比如，某房地產(chǎn)廣告的海報文案的大標(biāo)題是“一直暗戀的漂亮姐姐，其實是兩歲孩子的媽媽“，明明是姐姐，怎么就成媽媽了呢，這就是在利用沖突，吸引你接著往下看。

第七種秘密武器：游戲策略。游戲其實是被設(shè)計出來的欲望，通過一整套獎勵體系，滿足人們愛挑戰(zhàn)、競爭、成就的渴望，刺激大腦產(chǎn)生大量的多巴胺，從而提升人們的愉悅度。游戲策略運用到產(chǎn)品設(shè)計里，常用的方法有積分體系、成長體系和排名體系等。比如微信朋友圈的記步排名，這個功能的初衷其實是為了讓大家多關(guān)注健康問題，但后來就被大家玩壞了，比如把手機綁在電風(fēng)扇上，綁在小狗身上刷名次，占領(lǐng)封面的那一刻有滿滿的成就感。

第八種秘密武器：網(wǎng)絡(luò)熱點或社會現(xiàn)象。這個很好理解，就是利用當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱點或者社會現(xiàn)象，引發(fā)某個特定群體的共鳴，簡單說就是借勢營銷，時效性非常短，但效果也比較好。在借勢營銷上，當(dāng)然首推杜蕾斯，幾乎是每個熱點都追的恰如其分，反響強烈。

八種秘密武器到此就全部介紹完了，可能很多人已經(jīng)聽的暈暈乎乎了。但是，萬變不離其宗，做好產(chǎn)品賣點情感化設(shè)計的關(guān)鍵，還是要找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心價值，知道自己要向用戶傳遞什么，知道用戶的痛點在哪，找到解決痛點的方法。做到了這些，自然就能找到適合你產(chǎn)品的秘密武器了。