2000年，概念之爭站立輿論潮頭

2000年農(nóng)夫山泉搭上奧運列車，出資贊助中國奧運代表團(tuán)，成為中國奧運代表團(tuán)指定飲用水，同時也更換了包裝，全新奧運包裝上市。農(nóng)夫山泉在傳播上很講究策略，對市場也有很好的把握和拿捏，農(nóng)夫山泉深知瓶裝水不過是一種品類關(guān)心度很低的產(chǎn)品，因此，在傳播方面只有不斷的制造概念、話題和賣點才能不斷引起消費者的關(guān)注，使自己的品牌成為高關(guān)注率的品牌。因此，三年來，農(nóng)夫山泉不斷推出新的產(chǎn)品概念和主題廣告，不同版本、不同主題的廣告輪番轟炸，同時又贊助各種體育賽事，從世界杯足球賽、世界乒乓球錦標(biāo)賽到國內(nèi)乒乓球擂臺賽和2000年奧運會，都留下了農(nóng)夫山泉的足跡。

2000年3月法國食品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)能集團(tuán)與樂百氏合資組建樂百氏食品飲料有限公司在業(yè)界引起關(guān)注。此次合作的項目是酸奶和純凈水。樂百氏與達(dá)能合作應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)連手的結(jié)果：樂百氏希望與達(dá)能的合資獲得企業(yè)發(fā)展所需的資金和先進(jìn)的管理經(jīng)驗，而達(dá)能則借助樂百氏已經(jīng)積累的品牌資產(chǎn)，完成在中國市場的迅速擴(kuò)張。在此之前，法國達(dá)能已經(jīng)與中國的飲料企業(yè)娃哈哈進(jìn)行了合資。

2000年的市場變化給農(nóng)夫山泉帶來了巨大的壓力，因為，隨著娃哈哈和樂百氏與法國達(dá)能的合資，在資金和管理方面實力將進(jìn)一步增強(qiáng)。在這種形勢下，農(nóng)夫山泉采取了極端的行銷策略，廣告一經(jīng)推出就引起市場的巨大波瀾。

在農(nóng)夫山泉的版本的廣告中，利用植物生長的對比實驗來體現(xiàn)天然水的營養(yǎng)豐富，后農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水。這個廣告在媒體上一播出就引起強(qiáng)烈的震動，不但其他純凈水生產(chǎn)商大為不滿，而且媒體也是連篇累牘的報道、，一時間成為熱門話題。其實，農(nóng)夫山泉只是宣布自己停止生產(chǎn)純凈水，但潛臺詞卻是請其他廠商也停止生產(chǎn)純凈水，乃至整個行業(yè)都停止生產(chǎn)。對于農(nóng)夫山泉的做法，炒作也好，挑戰(zhàn)也好，總之，宣傳的轟動效應(yīng)是達(dá)到了，農(nóng)夫山泉成為2000年瓶裝水市場上引人注目的焦點。一直以來，農(nóng)夫山泉都強(qiáng)調(diào)天然水的產(chǎn)品概念以區(qū)別于純凈水，1999年的專題片就強(qiáng)調(diào)被污染的水無論怎樣凈化都不可能恢復(fù)到純凈的地步，就象白色的衣服弄臟以后，無論如何清洗都不可能恢復(fù)到原來的白色的程度一樣；除此，農(nóng)夫山泉還常常在全國的報紙媒體上發(fā)布軟性的科普教育文章，介紹天然水的優(yōu)點，暗暗的抵制純凈水；農(nóng)夫山泉認(rèn)為純凈水幾乎不含任何物質(zhì)，對人體健康并無好處，而含有礦物質(zhì)和微量元素的天然水對生命成長有明顯的促進(jìn)作用。

2000年農(nóng)夫山泉正式宣布停止生產(chǎn)純凈水，在業(yè)內(nèi)再次引起軒然大波；同時，投資3億元的亞洲的水廠農(nóng)夫山泉淳安生產(chǎn)基地即將建成投產(chǎn)，引進(jìn)國際專業(yè)公司的生產(chǎn)設(shè)備，采用國際流行的吹瓶灌裝一條龍的生產(chǎn)工藝，全部生產(chǎn)線由電腦自動監(jiān)控，生產(chǎn)工藝達(dá)到國際水平。為了把農(nóng)夫山泉天然水的概念與純凈水進(jìn)一步區(qū)別開來，農(nóng)夫山泉又在全國中小學(xué)中發(fā)動了用純凈水和天然水養(yǎng)殖水仙的實驗的活動，通過媒體進(jìn)行了大規(guī)模的炒作，并很快公布了實驗結(jié)果，再次引起巨大的輿論爭議，雖然農(nóng)夫山泉的做法受到了媒體的質(zhì)疑，更受到競爭對手的抗議，對于媒體的大肆炒作和帶來的巨大輿論影響，恐怕農(nóng)夫山泉也沒有料想到，這一年，農(nóng)夫山泉無疑成為瓶裝水市場上被關(guān)注的品牌。