財務(wù)代理公司營銷方式總結(jié)(歡迎討論)

目前來說，代理記帳行業(yè)在全國范圍不是很發(fā)達(dá)，只是在部分大中城市比較發(fā)達(dá)，需要大家共同的努力來推動在全國范圍的發(fā)展。

一、關(guān)系營銷：關(guān)系營銷自古以來就長盛不衰，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天仍然是非常重要的營銷方式。不論古代、現(xiàn)代，國內(nèi)、國外，關(guān)系營銷都是企業(yè)的常用方法，甚至是某些企業(yè)的發(fā)家之本。對代理記帳公司來說，在各行業(yè)的朋友是很好的關(guān)系營銷資源，可以通過他們向企業(yè)宣傳代理記帳的好處、推廣代理記帳業(yè)務(wù)，并給予一定的費用作為回報。有些地區(qū)可以通過與政府部門的良好關(guān)系成為工商、財政等政府部門的推薦或指定代理記帳業(yè)務(wù)承接單位。

二、行業(yè)互助營銷：新成立的代理記帳公司一般來說規(guī)模都不大，資源有限，可以通過與上下游單位的相互合作來獲得業(yè)務(wù)。上游可以與“代理注冊公司”合作，遇到需要新注冊的公司業(yè)務(wù)可以推薦給“代理注冊公司”，承接“代理注冊公司”客戶的代理記帳業(yè)務(wù)；下游與“會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所”等單位合作，推薦“審計、律師”等業(yè)務(wù)給“會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所”，承接“會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所”客戶的代理記帳業(yè)務(wù)。這樣也可以形成一條龍服務(wù)，讓客戶方便。

三、廣告營銷：廣告營銷主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等方式。相對來說，代理記帳公司規(guī)模不是很大，廣播電視媒體廣告成本相對較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展很快，但是紙媒體廣告仍然占有重要位置。因為很多中小企業(yè)的管理者多在中年左右，習(xí)慣了從報紙等紙媒體獲取信息，包括廣告信息，所以在紙媒體做廣告仍然有一定效果。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和管理者的年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告將是未來的主流，在相關(guān)網(wǎng)站做廣告，可以吸引客戶并提高知名度。廣告營銷還包括email、QQ、手機(jī)短信等非常規(guī)營銷方式，本網(wǎng)站為會員免費提供相關(guān)資料。

四、電話(傳真)營銷：傳統(tǒng)方式的電話(傳真)營銷在本地區(qū)范圍內(nèi)仍然很有效，電話(傳真)營銷可以直接與客戶進(jìn)行溝通，可以在電話或傳真里向客戶簡單介紹代理記帳的好處，培養(yǎng)他們代理記帳的習(xí)慣。很多公司一開始并不知道有代理記帳行業(yè)，準(zhǔn)備自己招聘會計人員，但是了解代理記帳的優(yōu)勢（主要是價格，會計人員工資大約1000-2000/月，代理記帳大約200-1000/月，各地有差異）之后，很快就決定采用代理記帳服務(wù)。的電話業(yè)務(wù)代表甚至可以一兩個電話就搞定一個客戶。電話(傳真)營銷的前提是獲知潛在客戶的電話號碼等相關(guān)資料，現(xiàn)在市