江南春：被動(dòng)的生活空間模式的機(jī)會(huì)

江南春在2013年中國(guó)企業(yè)年會(huì)上的演講 第二部分：

第二部分，我講一下從被動(dòng)的生活空間角度，分眾這些年做的事情，因?yàn)槲覀兂刹涣藗ゴ蟮墓?，我是中文系畢業(yè)，既干不了微博，也干不了微信，我們參與不到資訊模式的巨大變革，但我們可以參與一點(diǎn)不太容易改變的，3、5年之后還在市場(chǎng)上堅(jiān)持下去的。

工具在不斷的改變，一會(huì)兒微博，一會(huì)兒微信，誰(shuí)也不敢說(shuō)三年之后我一定存在。所以我們的方法就是找一些人類社會(huì)不太容易被改變的東西，比如人的生活形態(tài)，人的生活方式和空間不會(huì)容易被改變。無(wú)論你用微博，還是用微信，一個(gè)人總要回家，一個(gè)人總要上班，一個(gè)人總要去賣場(chǎng)買東西，一個(gè)人肯定要到電影院看電影，這些個(gè)人生活的地方，辦公的地方，購(gòu)物的地方，娛樂(lè)的地方，恐怕不是三五年之內(nèi)能夠被簡(jiǎn)單顛覆掉的，這些是比較穩(wěn)定的，不太容易被改變的地方，不說(shuō)十年不變，但是三五年之間還看不到被完全顛覆的可能性。

在這種情況之下，我們的方法就是把廣告植入到消費(fèi)者的生活空間當(dāng)中，成為他生活的一個(gè)組成部分，實(shí)際上是這么一個(gè)概念。所以，我們這么多年一直著重于被動(dòng)的生活空間型模式，世界越來(lái)越碎片化、多元化，我希望未來(lái)生活越來(lái)越聚焦化，原來(lái)我們叫分眾，我說(shuō)我們現(xiàn)在越來(lái)越變的聚眾，因?yàn)楹孟裰挥形覀兡軌虬堰@些人群在一個(gè)點(diǎn)上聚合起來(lái)。比如我們剛才說(shuō)資訊模式這么多改變、這么多變化，有云端這么多的信息，但是你的廣告切入點(diǎn)是什么，一個(gè)人總要上班，總要回家，家里面這個(gè)框架的電梯海報(bào)，寫字樓的樓宇電視等等，電影的片前廣告，慢慢就成為你生活的一個(gè)組成部分，這個(gè)東西不太容易被改變。所以，它不會(huì)隨著資訊模式越來(lái)越碎片化和多元化而被稀釋，它是固定存在的，它基本上是比較穩(wěn)定的一個(gè)價(jià)值。

我們還有一個(gè)好處。什么方式抓人是有效率的方式？比如我們往下一看，北京馬路上都是人，你怎么抓人？其實(shí)很難抓。但是，你認(rèn)真想一想，這些人終都會(huì)回到建筑物當(dāng)中，這個(gè)時(shí)候你總要回家，總要到寫字樓，這些建筑物進(jìn)去的時(shí)候，建筑物在什么地方？一層一層，你很難收口。在什么地方收口：電梯，人人都要坐電梯上來(lái)，這個(gè)收口的地方就好比是機(jī)場(chǎng)，T3航站樓很大，廣告很多，你能記住嗎？走出去再也不知道誰(shuí)是誰(shuí)了？但是，這么大的機(jī)場(chǎng)到處都是人，你也很難抓，但是所有人會(huì)從安檢走過(guò)去，所以你從安檢口等著人，這個(gè)是穩(wěn)定的。

還有，在那個(gè)抓人的過(guò)程當(dāng)中，你只有一個(gè)選擇，盡管電視上有120個(gè)頻道，但電梯口只有一個(gè)頻道。還有無(wú)論你路過(guò)多少個(gè)公交車的廣告，候車廳的廣告，回家電梯里就兩塊板，兩個(gè)電梯就四塊板。反過(guò)來(lái)，在馬路上路過(guò)100個(gè)廣告，也不一定想起這是誰(shuí)？這就是我們說(shuō)的把廣告植入到消費(fèi)者的生活空間中，成為他的選擇。這個(gè)時(shí)候我們用非市場(chǎng)的原始的道路，你在人的生活軌跡中成為他的選擇，你的價(jià)值會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)。

分眾傳媒

樓宇電視廣告

媒體定位：鎖定中高收入商務(wù)群體2550歲間核心消費(fèi)人群的重度覆蓋

*樓宇電視廣告液晶屏安裝在電梯口或電梯等候區(qū)顯眼位置

* 廣告頻次每天滾動(dòng)播放60次，企業(yè)可以任意組合不同頻次做強(qiáng)化套餐

硬件設(shè)施

* 在電梯口采用17英寸液晶LCD

* 在較大空間內(nèi)采用42英寸PDP

1.樓宇廣告優(yōu)勢(shì)具有強(qiáng)制性和反復(fù)性。凡在寫字樓的辦公人群，每人每天至少4次乘坐電梯上下，目標(biāo)受眾平遠(yuǎn)均每次等侯時(shí)間為2.2分鐘，具有其它媒體所不可能具有的廣告接觸的強(qiáng)制性。

2.接觸樓宇廣告信息人群的知識(shí)層面較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，收入較為穩(wěn)定，年齡段非常集中清晰化。是廣告主值得購(gòu)買的廣告?zhèn)鞑ッ襟w。

3.覆蓋面廣泛，以溫州純寫字樓加高端商住樓為主。對(duì)溫州活力的高端消費(fèi)群體覆蓋率在90%以上，零距離鎖定受眾目標(biāo)，現(xiàn)有850多幢樓宇，近1000臺(tái)液晶屏。

4.樓宇廣告具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；廣告目標(biāo)到受眾群體非常穩(wěn)定，不受天氣環(huán)境等外在因素的影響。

5.媒介價(jià)格非常合理，千人成本非常低，對(duì)廣告主投放費(fèi)用非常合算。

6.互補(bǔ)性，電梯口液晶屏廣告是動(dòng)態(tài)、受眾群體與聲動(dòng)畫面廣告內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，它彌補(bǔ)現(xiàn)有主打媒體電視和報(bào)紙的不足，限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點(diǎn)、線、面、圖、文等信息傳播。

咨詢 陳云

主營(yíng)：溫州電梯廣告;溫州樓宇廣告;臺(tái)州電梯廣告;溫州樓宇電視廣告;溫州電梯平面廣告;溫州電梯框架廣告;金華電梯廣告;溫州寫字樓廣告;溫州住宅區(qū)廣告;溫州酒店廣告;溫州賓館廣告;溫州商場(chǎng)廣告