房地產(chǎn)促銷方式的分類

1、商業(yè)廣告

報(bào)紙、電視、電臺(tái)、路牌、雜志、商業(yè)信函等；

2、工地包裝

工地包裝是一項(xiàng)省錢、廣告效果好、與產(chǎn)品結(jié)合緊密的房地產(chǎn)特有的廣告促銷方式.主要手段有：制作廣告圍墻、工地看板、現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝、現(xiàn)場(chǎng)小環(huán)境、參觀路徑告示、指示牌、建筑立面橫幅豎幅和布標(biāo)布曼等。作工地包裝難度不大，步奏是先測(cè)定工地區(qū)域行人、車輛頻度和觀看距離，確定工地包裝形式、預(yù)算，委托廣告等公司制作。

3、直銷

真正意義上的直銷，是無(wú)賣場(chǎng)銷售，有電話直銷、電視直銷、訪問(wèn)式直銷或聚會(huì)式直銷、傳銷等表現(xiàn)方式。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的不可流動(dòng)性和復(fù)雜性，注定了顧客不可能不來(lái)售樓處或工地而直接從直銷員手上購(gòu)買。所以房地產(chǎn)直銷是一種不完整的直銷，即需要賣場(chǎng)支持或是輔助賣場(chǎng)的一種銷售形式。比如：通過(guò)電話直銷吸引顧客來(lái)售樓處等。

4、關(guān)系推介

靠關(guān)系人介紹、推銷產(chǎn)品，對(duì)大宗、少顧客量商品適用。

5、口碑營(yíng)銷

通過(guò)媒體抄作、關(guān)系推介、企業(yè)形象設(shè)計(jì)等使目標(biāo)顧客之間口碑傳播。

6、活動(dòng)推廣

例如通過(guò)房地產(chǎn)展示交易會(huì)等活動(dòng)形式推廣。