首先我們來(lái)了解下什么是影視廣告，然后再進(jìn)入詳細(xì)的內(nèi)容。

一、 要理清產(chǎn)品所處的階段再進(jìn)行廣告訴求

一個(gè)孩子還沒(méi)學(xué)會(huì)走路，就先別想著奔跑，而我們很多廣告都容易犯這樣的毛病，在沒(méi)有理清自己處于市場(chǎng)推廣中的哪一階段，就盲目模仿其它產(chǎn)品。去年我遇到一個(gè)做飲料的朋友，在做創(chuàng)意時(shí)他一直認(rèn)為飲料的廣告應(yīng)該象可口可樂(lè)一樣，充滿(mǎn)陽(yáng)光與活力，而我告訴他，你是一個(gè)新品，重中之重是強(qiáng)調(diào)品牌名，先讓人記住這個(gè)品牌，所以你的30秒廣告中少要趣味性的出現(xiàn)10次品牌名，讓消費(fèi)者強(qiáng)化記住品牌名后再賦予產(chǎn)品其它的因素，但他堅(jiān)持已見(jiàn)，做了一個(gè)蹦蹦跳跳的電視廣告，只是在后結(jié)尾時(shí)出現(xiàn)了一次品牌名，結(jié)果投放多次也不見(jiàn)效果?？煽诳蓸?lè)可以蹦蹦跳跳后只出現(xiàn)一次品牌，因?yàn)樗呀?jīng)過(guò)了提升品牌知名度的階段，作為一個(gè)新品，如果不清楚自己所處的市場(chǎng)階段，不進(jìn)行針對(duì)性的廣告訴求，就會(huì)犯刻舟求劍的錯(cuò)誤，而這種錯(cuò)誤每天都在電視中上演。

二、訴求與產(chǎn)品屬性不能脫節(jié)

常規(guī)產(chǎn)品的心理屬性有兩種，即感性商品、理性商品。所謂感性商品，即消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)的消費(fèi)心態(tài)是不需要經(jīng)過(guò)深思熟慮即可達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，如小食品、飲料以及一些價(jià)值較低的產(chǎn)品；所謂理性產(chǎn)品，即消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)的消費(fèi)心態(tài)是很謹(jǐn)慎、需要經(jīng)過(guò)深思熟慮才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)品，如藥品以及一些價(jià)值較高的產(chǎn)品如電器、房地產(chǎn)等。廣告訴求不能與產(chǎn)品的心理屬性脫節(jié)，某知名茶飲料是感性商品，上市初期卻是天堂水、龍井茶的理性訴求，導(dǎo)致市場(chǎng)表現(xiàn)平平，幸好及時(shí)推出了周星弛、馮小剛的感性廣告片，賦予了產(chǎn)品親和力與幽默感，才及時(shí)啟動(dòng)了市場(chǎng)。

廣告創(chuàng)意的第二大部分是廣告表現(xiàn)。所謂廣告表現(xiàn)，就是通過(guò)各種表現(xiàn)手法，將所要表達(dá)的廣告訴求有效的表達(dá)出來(lái)，對(duì)于什么是精彩的廣告表現(xiàn)，現(xiàn)在是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。因?yàn)閺V告表現(xiàn)不象百米賽跑，你跑11秒我跑10秒就是我快，很難用規(guī)律性的語(yǔ)言來(lái)表述，但廣告表現(xiàn)常見(jiàn)的誤區(qū)卻很有規(guī)律性，廣告表現(xiàn)常見(jiàn)的不易察覺(jué)的誤區(qū)有以下方面：

誤區(qū)一：本末倒置，炫耀創(chuàng)意。

誤區(qū)二：不考慮產(chǎn)品特征，盲目創(chuàng)意。

誤區(qū)三：創(chuàng)意表現(xiàn)不錯(cuò)，但品牌名不突出。

誤區(qū)四：廣告表現(xiàn)與廣告訴求脫節(jié)。