大家好，我是電商火火，團隊自運營兩百家天貓店。

如今，無論是天貓還是淘寶，隨著平臺規(guī)則的成熟，就需要店家有很高深的運營知識，畢竟，現(xiàn)在不像平臺成立之初，只要店家上傳產(chǎn)品就會有一定銷量。目前如何提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)成為了店家需要去研究的一個知識點，今天由火火給大家?guī)懋a(chǎn)品賣點怎么寫？如何利用產(chǎn)品賣點快速提升轉(zhuǎn)化率？

一般來說，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有頁面優(yōu)化和客服質(zhì)量，頁面優(yōu)化除了要設(shè)置關(guān)鍵詞外，產(chǎn)品賣點的提煉也相當重要。假如淘寶直通車給產(chǎn)品帶來了流量，但是產(chǎn)品描述沒做好，賣點沒有很好地展示出來，消費者沒有下單的欲望，那就相當于白花錢。賣點是指商品具備的前所未有、別出心裁或與眾不同的特點，這些特點一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人想象創(chuàng)造的。無論賣點從何而來，只要能使消費者認可促進下單轉(zhuǎn)化率，這樣提煉出來的賣點就是成功的賣點。

一、如何構(gòu)建引發(fā)共鳴的主題

寶貝描述頁的主標題作用不能忽略，如果一個消費者點擊進入產(chǎn)品詳情頁且長時間逗留，那么步就已經(jīng)成功了，因為你地用主標題賣點吸引了消費者。另外，副標題具有詮釋寶貝描述概念的功能，所以一定要深度發(fā)掘產(chǎn)品賣點，賣點與消費者共鳴越深，產(chǎn)品競爭力就越強。

二、圖片一定要清晰明亮

眾所周知，產(chǎn)品詳情頁設(shè)計一般會放置很多圖片，這些圖片可以很明確地表達商品信息，但是我們要呈現(xiàn)的是產(chǎn)品買家需要且想看到的賣點。首圖是展示整體產(chǎn)品的一張海報，這張海報必須要把產(chǎn)品的核心賣點突出來。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買家在時間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。賣點可以從產(chǎn)品的功效、產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)品的尺碼和產(chǎn)品的工藝中去提煉，在提煉賣點時，我們需要站在消費者的角度考慮她們所關(guān)心的問題，才能使賣點更符合消費者的購物心理。

三、營造產(chǎn)品促銷的氛圍

產(chǎn)品主圖在產(chǎn)品運營是非常重要，畢竟一個吸人眼球的主圖會有讓人點擊進入的欲望，另外，主圖款式的海報在促銷活動是可以關(guān)聯(lián)營銷。而主圖賣點除了可以從產(chǎn)品本身的特性采集外，還可以從產(chǎn)品的品牌中進行挖掘。因為，一些知名的品牌喜歡給顧客營造一種特殊的場景和環(huán)境，讓顧客感覺到在日常生活中很少感受到的尊崇、榮耀或是某種特殊的情感。

四、注重反饋了解客戶需求

賣點的提煉不是一次性就可以了，后期需要根據(jù)客戶的反饋進行優(yōu)化調(diào)整，通過客服與顧客的溝通，商家的購物評價留言以及寶貝的轉(zhuǎn)化率等，這些都可以給我們很多的信息。只要細心分析，關(guān)注客戶的訴求，再結(jié)合產(chǎn)品的賣點，就一定要能提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

以上就是火火總結(jié)的4個關(guān)于產(chǎn)品賣點的相關(guān)知識，隨著電商的發(fā)展，至今網(wǎng)店運營已經(jīng)成為店家必須了解的知識，只有熟悉了平臺的規(guī)則和運營方式，才能是自己的店鋪走的更遠更長。

我是火火，團隊自運營兩百家天貓店，有一套完整的店鋪運營思維導圖，

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