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“在行業(yè)劇烈變化下, 綠城會獲得更多市場份額，預計未來三年后，綠城的銷售額大概能占到行業(yè)的3%，這個份額以后還會逐漸提高?！?月26日下午，在2022年中期業(yè)績說明會上，綠城中國董事會主席張亞東向《證券日報》等媒體和投資者表示，關于綠城未來的長相，產(chǎn)品畫像是“高顏值、極賢惠、最聰明” ，綜合畫像是“有特長且全面發(fā)展的優(yōu)等生”。 “長期還是看好這個行業(yè)，感覺綠城未來還大有可為?！睆垇問|補充道，接下來，“我們會更加看重營收和利潤的有質增長，未來還會保持兩位數(shù)的增長?！? 從綠城中國（簡稱綠城）交出的這份“中考”成績單來看，營收和凈利潤雙雙實現(xiàn)兩位數(shù)增長。今年上半年，公司實現(xiàn)營收647.31億元，同比增長79.1%；凈利潤48.6億元，同比增長24.3%。 “在出險房企增多，多家‘千億房企’今年中期業(yè)績虧損的行業(yè)格局中，綠城守住了‘銷售規(guī)模增長、財務安全以及利潤增厚’的基本盤，這并不容易?！钡禺a(chǎn)分析師嚴躍進向《證券日報》記者表示，其背后有三大關鍵能力支撐：一是綠城股權結構為混改企業(yè)，大股東央企中交集團（以下簡稱中交）于行業(yè)低谷中背書“增信”；二是“融資＋銷售”雙渠道發(fā)力，保證現(xiàn)金流安全及如期償債；三是聚焦高能級城市布局取地，資產(chǎn)底子厚，可變現(xiàn)能力強。 保底銷售目標3100億元 在綠城上半年業(yè)績中，有兩大指標居行業(yè)前列：一是銷售額的市場份額在波動期逆勢上揚；二是營收和利潤維持兩位數(shù)增長。 在銷售端，綠城上半年總合同銷售金額約1128億元，躋身中指研究院銷售行業(yè)排名第7位。在市場調整期的2021年和2022年，占比分別提升0.6個百分點和0.5個百分點。 值得一提的是，今年年初，綠城管理層在業(yè)績會上給出一個保守的全年銷售額目標：3300億元。但在行業(yè)銷售遇冷下，此次其調低了銷售預期，即便是維持現(xiàn)在的情況，可能在3300億元基礎上下探一些，但是肯定可以完成3100億元的保底目標。 在盈利能力方面，綠城上半年凈利潤為48.6億元，同比增長24.3%。在市場調整期的2021年和2022年，連續(xù)兩年同比增幅超過20%。 不過，在行業(yè)整體毛利率水平走低的大環(huán)境下，綠城也難以獨善其身。上半年，綠城毛利率為17.4%，同比下降4.6個百分點。 “受整體經(jīng)濟環(huán)境影響，行業(yè)毛利率下行。綠城主要因為現(xiàn)在交付的項目是三年前或更早時拿的地，在限價影響下，公司的品牌溢價能力和優(yōu)勢沒能充分體現(xiàn)。”綠城中國執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁耿忠強表示。 權益拿地比例提高 聚焦式拿地，不發(fā)散投資，在好中選優(yōu)，在熟悉的城市投資，是綠城2022年的拿地策略。 2022年上半年，綠城在8個熟悉的城市新增20個項目，總建面約為313萬平方米，總貨值金額731億元。其中，一、二線城市的新增貨值占比達到90%；歸屬于集團的貨值約為554億元，權益占比達到76%，較去年同期提高8個百分點。 在中指研究院看來，拿地權益比率的提高，一方面增強對利潤結轉的主動權，提高盈利能力；另一方面是綠城更主動積極防范合作風險，謹慎甄選國企央企、地方型屬地國企等合作方的結果。 “上半年基本都在公開市場拿地，主要是公開市場上項目質地更好。一些二手項目產(chǎn)品雖已成型，但無法體現(xiàn)綠城產(chǎn)品優(yōu)勢?！本G城中國執(zhí)行董事及行政總裁郭佳峰向《證券日報》記者表示，下半年，會遵照年初定的謹慎原則，在第三輪、第四輪集中供地中，會擇機看項目再做投資。拿地總數(shù)量會減少，權益要增加，提出了更高要求——零失誤。 背靠大股東“增信”融資通暢 “上半年，新發(fā)行的債都是長期限的，境外永續(xù)債已經(jīng)歸還5億美元，計劃2023年將境內(nèi)外永續(xù)債清零。”耿忠強表示，“受大股東支持，現(xiàn)在各大行對綠城的授信全部納入中交的整體授信范圍內(nèi)，這樣對綠城來說，授信更充足，成本也更低；另外資本市場層面，中交與綠城有較多協(xié)同，包括出具安慰函甚至直接買債。” 2022年上半年，綠城境內(nèi)外發(fā)債規(guī)模211億元，同比增加68.8%。尤其是2022年1月份，綠城成功發(fā)行三年期4億美元備用信用證增信綠色美元債券，成為其新設立的綠色金融框架下發(fā)行的首筆綠色債券。這是綠城積極踐行ESG理念的正向反饋，未來ESG 能力會成為企業(yè)的又一核心競爭力。 截至2022年6月30日，綠城的銀行存款及現(xiàn)金為632.21億元。與此同時，綠城積極優(yōu)化債務結構，上半年短債金額進一步下降，現(xiàn)金短債比提升至2.3倍，償債能力得到優(yōu)化。 目前，綠城正在全面優(yōu)化自身能力，儲備充沛“糧食”和“體能”，蓄力長跑。張亞東重新立下了的三個“前十”目標：“第一個是現(xiàn)在的銷售排名進入前十，保持在前十名里面；第二個前十是自投業(yè)務進入前十；第三是重資產(chǎn)的權益部分，經(jīng)過一兩年的努力也要進入前十。” 進擊目標已設定，但張亞東對地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的判斷是謹慎中帶著信心的。他表示，“房地產(chǎn)行業(yè)還是主導產(chǎn)業(yè)，估計年銷售額維持在12萬億元的水平?！钡斚拢胺康禺a(chǎn)危機和機會并存，對綠城而言，還是充滿信心，我們和同行一樣都在努力?！?/p>