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點(diǎn)開(kāi)華農(nóng)“助農(nóng)”直播賬號(hào)的櫥窗，里面有恩施小土豆、黃桃、跑步雞、恩施手工洋芋粑粑等69件商品，由大學(xué)生們親自當(dāng)模特，為每個(gè)產(chǎn)品拍攝了宣傳圖。 在第一次直播前，團(tuán)隊(duì)成員曬了一下自己的“小”目標(biāo)：想要打造湖北的“東方甄選”，做一個(gè)有文化涵養(yǎng)的、有農(nóng)業(yè)科普的、有大學(xué)生特色的直播間。一個(gè)月后，大家感覺(jué)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)還有困難，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程?！白铋_(kāi)始我們直播間穩(wěn)定的流量可能只有十幾二十個(gè)，到后面我們發(fā)現(xiàn)能夠到五十六十，快離開(kāi)的時(shí)候，我們能夠把流量控制在七八十。曲線(xiàn)是在增長(zhǎng)的，所以大家越播越起勁兒，越有熱情來(lái)做這件事情?！笔裾f(shuō)。 三天賣(mài)空一座果園 7月15日，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)“助農(nóng)”直播團(tuán)隊(duì)一行12人來(lái)到湖北省建始縣鄴州鎮(zhèn)羅家壩村。第二天就開(kāi)始了首場(chǎng)直播帶貨，地點(diǎn)就選在“六月雪”梨園。梨園是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民潘賢成老人家經(jīng)營(yíng)的，老潘一家?guī)资耆淖聊ダ孀拥姆N植技術(shù)，是當(dāng)?shù)赜忻墓r(nóng)。他長(zhǎng)期向華中農(nóng)業(yè)大學(xué)專(zhuān)家們請(qǐng)教，將果園建成大學(xué)對(duì)口技術(shù)實(shí)踐基地，精心打理之下他們家的梨也打造成為當(dāng)?shù)鬲?dú)一份兒的“六月雪”品牌，個(gè)大飽滿(mǎn)、香甜多汁，一件80到100元，比普通梨貴一兩倍。 第一次全員上陣，直播團(tuán)隊(duì)12人分成直播、運(yùn)營(yíng)、視頻三個(gè)小組，在梨園里邊走邊直播，每個(gè)主播對(duì)著鏡頭，一邊介紹梨子的歷史文化，一邊現(xiàn)場(chǎng)展示梨子的品相。一人高的梨樹(shù)碩果累累，藍(lán)天青山映襯下，畫(huà)面效果超棒?！氨尘坝悬c(diǎn)像假的”，“尤其一位男主播，發(fā)揮得非常好，又活潑，又幽默，噌噌往上吸流”，石玉現(xiàn)在講起來(lái)都有些得意，“直播間里一下子就涌進(jìn)了98個(gè)人，這在新手直播里已經(jīng)算很多人了，很多專(zhuān)業(yè)的直播間，一直在線(xiàn)的人數(shù)可能也只有十幾二十人?！? 3個(gè)小時(shí)的直播，成交量也讓他們受到鼓舞，十幾單的訂貨，總額超過(guò)1000元。更大的鼓舞在后面，整個(gè)梨園幾十萬(wàn)斤的梨子，三天賣(mài)空?！拔覀兤鋵?shí)幫他們賣(mài)得不是特別多，但想到這么好的成績(jī)里也有我們的功勞，真有旗開(kāi)得勝的感覺(jué)?！? 沒(méi)有直播，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)令老農(nóng)束手無(wú)策 山連著山，路繞著村。羅家壩村是一個(gè)鄉(xiāng)村振興示范點(diǎn)的小山村，也有著山村的普遍困境，村里人少，種地賣(mài)貨幾乎都靠老年人，碰到農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)經(jīng)常束手無(wú)策。 建始縣山村最多種的是土豆，一年收獲下來(lái)，如果沒(méi)有精力挑到集市去賣(mài)，只能擱在家里喂豬。團(tuán)隊(duì)成員姜梓謙說(shuō)，有次去一位老農(nóng)家收土豆，土豆賣(mài)相特別好，但老人忙于農(nóng)活，沒(méi)力氣再挑到街上去賣(mài)，大量土豆堆在家里。 賣(mài)“六月雪”是錦上添花，賣(mài)富硒土豆就是雪中送炭了。直播團(tuán)隊(duì)很快開(kāi)始了賣(mài)恩施富硒土豆的帶貨歷程。他們先從農(nóng)民手中現(xiàn)金收購(gòu)這些土豆，再包裝推銷(xiāo)，想好賣(mài)點(diǎn)，拍好廣告，編撰好主打話(huà)術(shù)，整理好腳本，用完全網(wǎng)絡(luò)的方式帶貨，銷(xiāo)售后的利潤(rùn)再返還給農(nóng)民。 石玉算了一筆賬，當(dāng)?shù)氐耐炼怪荒苜u(mài)到1.3元左右1斤，而直播中他們主打“富硒”的賣(mài)點(diǎn)，可以賣(mài)到19.9元/5斤，除開(kāi)物流和人力成本5元，土豆價(jià)格差不多能夠賣(mài)到三四元一斤。好東西賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，也推廣了恩施的富硒土豆，石玉說(shuō)，“我們?nèi)チ酥?，讓他們最起碼多了一點(diǎn)現(xiàn)金。幾萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，分到各家各戶(hù)，切切實(shí)實(shí)為他們今年的夏天增加了千元收入?！? 留下一座“帶不走的直播間” 直播生活其實(shí)挺苦挺累。一個(gè)月，每天都要播，不能斷。經(jīng)過(guò)幾次嘗試和調(diào)整，直播時(shí)間一般定在每天晚上的8時(shí)至11時(shí)，每次3個(gè)小時(shí)左右。為了每天的直播，石玉說(shuō)，從早上9時(shí)就要開(kāi)始準(zhǔn)備，選品，進(jìn)貨搬貨，拍預(yù)播引流視頻，提煉話(huà)術(shù)，準(zhǔn)備腳本，再到直播后的復(fù)盤(pán)，每晚都忙到凌晨1時(shí)。加上今年天氣熱，男女生分住村里農(nóng)戶(hù)家的兩間大通鋪，洗漱完后，常常要到凌晨?jī)扇c(diǎn)。 和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打交道，最大的分歧就是，“他們很多時(shí)候沒(méi)法理解大學(xué)生為什么這么大晚上還不睡覺(jué)?！笔裥χf(shuō)。 直播引起了村里一位大姐的好奇，她常常來(lái)到直播間，一面出鏡幫著帶貨，一面跟直播團(tuán)隊(duì)交流，學(xué)習(xí)直播的流程、方法。大姐讀過(guò)書(shū)，識(shí)字，只是學(xué)歷不高，學(xué)起來(lái)并不費(fèi)力?！拔覀兘趟麄?cè)趺凑f(shuō)話(huà)，怎么注重儀態(tài)，還有腳本、話(huà)術(shù)這些我們整理好的文本也都給到他們?！? 從一位大姐，到好幾位婦女，越來(lái)越多的當(dāng)?shù)厝藚⑴c到直播當(dāng)中來(lái)?！捌鋵?shí)直播沒(méi)有那么難，農(nóng)村人并不閉塞保守，他們也看也玩短視頻，也有自己的號(hào)，直播無(wú)非在原來(lái)刷視頻的時(shí)間里，抽一段時(shí)間加一個(gè)直播，但這種‘帶不走的直播間’可能對(duì)他們的幫助更大。嘗試著去播，一定會(huì)有收入的，比什么都不做，肯定強(qiáng)。”