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剛剛過去的周末，在瑞安市馬嶼鎮(zhèn)江北村，彭小英夫婦到田間管理甘蔗，突然放下鋤頭，跑到機耕路上，跳起“曳步舞”，在抖音直播平臺，收到了超500萬愛心點贊。就在當天，鹿城區(qū)“5050廣場”的溫州抖音直播基地，50多名農產品主播在此集中培訓，以期在直播領域，為溫州農業(yè)產品打開新市場…… 8月5日，溫州市啟動千名農播培育計劃。當手機成為新“農具”，直播成為新“農活”，從田間到課堂，從民間到政府，面對直播風口，大家都躍躍欲試。各方都在努力，溫州的農村直播正在走出一條不尋常的路。 首批主播逐漸成熟 8月6日，結束第一天課程，40歲的來興敏匆匆趕回平陽。“回家連夜開會，組建了直播團隊，再帶著問題回到課堂。”在溫州直播領域，來興敏就是不少人熟知的“鳥蛋姐姐”。從2018年開始“試水”，她是溫州農播領域率先嘗試者之一，“鳥蛋姐姐”如今已經積累了不小的知名度和“粉絲”數。在參加全市首期農播精英培訓班之前，“鳥蛋姐姐”直播都是單打獨斗的。但第一天課堂上，她就被老師告知，要想做好直播，團隊最低標配也需導播、運營、攝像這3個人。于是，她就開啟了來回奔波的培訓之旅。來興敏從外省嫁到平陽縣鰲江鎮(zhèn)梅溪社區(qū)溪頭村，她的能干，遠近知曉。為帶動溪頭村發(fā)展，她遠赴北京農科院買種苗，帶動鄉(xiāng)鄰種植板栗金瓜；創(chuàng)辦鳥蛋姐姐手工藝坊，帶領農村婦女嘗試直播，帶動了100多名婦女從事銷售以及生產，帶出了20多名主播。來興敏表示，他們昆陽上林垟未來鄉(xiāng)村建設中，也打造了農家共享直播間，這次培訓后，她將把直播知識帶回鄉(xiāng)村，給平陽的團隊培訓。 和“鳥蛋姐姐”類似，參加培訓的學員，大多數是第一次系統(tǒng)性學習直播知識。針對當前直播發(fā)展的各類問題，市農業(yè)農村局專門邀請了相關行業(yè)專家、大咖授課，講課內容包含農播賬號運維、直播電商技巧、直播實戰(zhàn)演練等。首批50多名學員為溫州市已開展農產品直播帶貨并有一定影響力的鄉(xiāng)村主播，名單通過前期各地農業(yè)農村部門報送篩選產生。 農播造就一批網紅 2020年，小英夫妻因一支《渴望》曳步舞在網絡上爆紅，彭小英與丈夫范得多被網友親切稱為“小英夫婦”。走紅后，兩人開起了直播，為鄉(xiāng)親們賣紅糖、玉米、芋頭等農產品。通過直播，夫妻倆最多一天能幫附近三個糖廠賣掉三四千斤紅糖，給當地村民銷售3000斤至8000斤的糯玉米。去年一年，“小英夫婦”共賣出7萬多斤紅糖，幫村民增收170多萬元。 除小英夫婦外，像鳥蛋姐姐、石斛姑娘等個人，在直播平臺上都已具有一定的影響力。與此同時，溫州市各地的農業(yè)企業(yè)也在直播營銷中不斷探索，并取得一定成效。 文成縣西坑鎮(zhèn)蘚然農林科技公司，依托線上自媒體直播帶貨，日均銷售額在30-50萬元左右，去年銷售近5000萬元，預計今年銷售破億元；浙江頂諾食品有限公司，起初通過和頭部主播長期合作，磨合出最優(yōu)的產品組合和價格機制；藤橋鴨舌取得過一場直播銷售18萬單，和單條短視頻銷售破200萬元的成績……。 近年來，溫州市也布局建設了一批直播電商基地、公共直播間。如瑞安市的溫州市善康農業(yè)開發(fā)有限公司打造直播基地，鏈接3000余戶農民；永嘉縣相繼打造浙南農產品電商基地、永嘉村播學院、永嘉縣農村電商公共服務中心等農播電商孵化平臺；文成縣探索“導師+帶頭人+農創(chuàng)客農播客”的聯合體式矩陣孵化模式；泰順縣打造浙閩邊農創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)園，并加速在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立農創(chuàng)客培育中心，培養(yǎng)農創(chuàng)客直播人才。 內容決定最終成敗 在溫州市千名農播培育計劃啟動儀式上，王樞接過溫州市農播聯盟授牌。他是這次農播精英培訓班承辦負責人。他坦言，目前溫州市農企自播能力依然較薄弱。他計劃第一步先引導主播們打好基礎，再協助品牌建設，優(yōu)選直播內容再促成直播間成交?！爸辈ネ瑯邮莾热轂橥?，接下來我們將圍繞農產品，定時主推某地主打產品，比如現在引流主推的，就是蒼南的梭子蟹?！蓖鯓斜硎?。溫州特殊的自然地理環(huán)境造就了溫州優(yōu)質獨特的農產品，全市共有中國甌柑之鄉(xiāng)等31張國字號農業(yè)金名片。尤其今年以來，溫州市大力發(fā)展預制菜產業(yè)，“甌菜”系列預制菜獨樹一幟，都為農播的開拓提供了良好基礎。 政府全方位引導 為了讓溫州農產品更好走出去，目前溫州市已啟動三年行動計劃，培育千名農播，推出5個方面15條高含金量的政策舉措，系統(tǒng)謀劃農播電商賦能鄉(xiāng)村振興的時間表和路線圖。按照三年行動方案，全市將通過開展農播電商人才培養(yǎng)、打造農播電商服務平臺、延伸農播產業(yè)鏈條、強化農播電商服務支撐等方式全方位促進溫州市農播高速發(fā)展，到2024年底，將建成1個市域農播孵化中心、30個以上縣域農播共享基地、100個農播專業(yè)直播間、培育上崗農播電商人才1000名以上，打造10個以上網紅爆品，實現農播電商年交易額超20億元。 對農播的更多思索 農業(yè)生產的最終效益保障，市場拓展是重要路徑之一。這些年，隨著種植品種多樣化，科技技術在農業(yè)領域不斷注入，各種利好政策對農業(yè)大力扶持，機械化程度不斷提高等，農業(yè)產業(yè)化的整體態(tài)勢值得期待?？赊r業(yè)要真正實現農民增效增收、“落袋為安”，銷售作為“臨門一腳”，顯然是重中之重。長期以來，農業(yè)一直存在“重生產輕銷售”“主動生產被動銷售”的問題，這種被動造成的后果，就是產量上去了，效益并沒有得到體現。特別是信息不對稱，買的找不到賣的，有些農產品沒有找到合適的銷路，爛在樹上、埋進田里、囤在家里，滯銷便時有發(fā)生。 在網絡時代，直播帶貨的無區(qū)域營銷特性，讓農產品的市場變得十分廣闊，農業(yè)潛力也被不斷激發(fā)出來。根據有關機構研究，到2023年，全國直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元，而在當前，這個萬億市場正在不斷涌進鄉(xiāng)村。面對這樣的前景，溫州市啟動實施千名農播培育計劃，推出系列政策舉措，顯然為搶抓風口儲備本土人才。當上千名農播成為行業(yè)精英，在各自平臺開辟不同路徑，這種集群力量，必定會為溫州31張國字號農業(yè)金名片，打開一條巨大的市場通道。 現在，溫州農播培育正式啟動，但這僅僅是個開始，真正促進直播電商、社交電商、農村電商集成統(tǒng)一，形成刺激消費、拉動增長、造福人民的新業(yè)態(tài)新模式，還有很多具體工作需要細化。尤其是各級政府，必須審時度勢，想清楚、看明白當下農業(yè)發(fā)展的制約要素，圍繞農產品發(fā)展的短板，聚力培養(yǎng)一批網紅帶貨達人、引育一批直播服務機構、建設一批農播電商基地、整合一批農業(yè)供應鏈、孵化一批網紅爆款產品，以此來迎合直播電商時代的到來。 網絡有無限的空間，“觸網”就有無限的可能，我們期待農播改變營銷模式，給“三農”帶來新的機遇。